Als Partner Manager:in DACH baust und skalierst du unser Agentur- und SI-Partnernetzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Deine Mission: Partner gewinnen, befähigen und aktivieren, die FactFinder überzeugend positionieren, erfolgreich verkaufen und sauber implementieren — mit messbarem Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR.
Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement zusammen und übersetzt strategische Ziele in konkrete Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen. Dein Erfolg bemisst sich an der Qualität und Performance deines Partner-Portfolios — mit klarer Verantwortung für Partner-Pipeline, Umsatzbeitrag und die nachhaltige Weiterentwicklung der Partnerlandschaft im DACH-Raum.
Du gehst neue Wege, übernimmst Verantwortung und setzt eigenständig um — auch dann, wenn der Pfad noch nicht vorgezeichnet ist.
Partner Manager DACH (m/w/d)
Munich, Germany Berlin
Vollzeit
Festanstellung
Introduction
Deine Aufgaben
- Hochwertige Agentur- und SI-Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz identifizieren, gewinnen und langfristig binden
- Ziel-Partnerprofile pro Markt definieren und ein skalierbares, regional klar verantwortetes Partner-Portfolio aufbauen
- Onboarding, Enablement und Zertifizierung verantworten, damit Partner FactFinder eigenständig positionieren, präsentieren und verkaufen
- Partner-Reife systematisch ausbauen — mehr zertifizierte Berater:innen und mehr aktive Partner pro Markt
- Gemeinsame Co-Selling-Initiativen mit Sales und Account Executives etablieren und kontinuierlich schärfen
- Partner bei der Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung gemeinsamer Opportunities aktiv begleiten
- Transparenz über Partner-Pipeline, Deal Registration und Forecasting in Salesforce sicherstellen
- Direkten Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR entlang klar definierter North-Star-KPIs leisten
- Eng mit Marketing an Partner-Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Aktivierungen zusammenarbeiten
- FactFinder bei Partner- und Branchenevents im DACH-Raum sichtbar und überzeugend repräsentieren
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Partner Manager:in im Technologieumfeld, idealerweise mit Schwerpunkt eCommerce oder Commerce-Plattformen (z. B. Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce)
- Sprachen – Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher in Wort und Schrift
- Partner-Recruiting mit Substanz – du hast nachweislich Agentur- und SI-Partner gewonnen, aktiviert und in messbare Pipeline und Umsatz überführt
- Co-Selling auf Augenhöhe – du hast gemeinsame Vertriebsmotionen mit Sales und Account Executives aufgesetzt und weißt, wie aus Joint GTM echte Erfolge werden
- eCommerce-Domänenwissen – du kennst Marktmechanik, Agentur-Geschäftsmodelle und die führenden Commerce-Plattformen (Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce)
- Partnerlandschaft & Netzwerk – du bringst belastbare Beziehungen oder ein vorhandenes Netzwerk im relevanten Ökosystem mit – kein Aufbau bei null
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – getrieben, eigenmotiviert und autonom, gleichzeitig in der Lage, echte Beziehungen aufzubauen, die Partner zu Fürsprecher:innen machen
- Selbstständige:r Problem-Solver:in – souverän im Umgang mit Ambiguität, schnell im Adaptieren und bereit, in jungen oder wachsenden Märkten Verantwortung zu übernehmen — ohne enges Hand-Holding
Bonus Points
- Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics).
- Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen).
- Dutch angle / NL‑Coverage
THE JOY OF WORKING WITH US
- Neues Management-Team von McKinsey
- Wachstum eines erstklassigen Produkts mit nachweisbarem ROI für führende E-Commerce-Marken vorantreiben
- Attraktive Vergütung und transparente, leistungsbezogene Incentives
- Schnelle Karriereentwicklung, awährend die GTM-Organisation skaliert
- Kollaborative Teamkultur mit hohem Vertrauen und reflektierter Führung
- Flexibles hybrides Arbeiten in Pforzheim, Berlin und Stockholm
- Moderne Tools und Budget, um mit modernster Marketing-Technologie zu experimentieren
- Teil der E-Commerce- und KI-Revolution sein
Standort
München oder Berlin (hybrid) — Reisebereitschaft von 20–30 % im DACH-Raum.
Über uns
Wir sind eine der führenden Product-Discovery-Plattformen für den europäischen eCommerce. Über unsere Suche, Navigation und Recommendations laufen jährlich Milliarden von Käuferanfragen — und zusammengenommen über 160 Mrd. € GMV unserer Kunden. Dazu zählen Intersport, Spar, Douglas und mehr als 2.000 weitere B2B- und B2C-eCommerce-Unternehmen in Europa.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.
Seit über 20 Jahren sind wir ein essentieller Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft und gehen mit unserer AI-gestützten Product Discovery Experience (PDX) jetzt in die nächste Phase — als Private-Equity-owned Unternehmen (Genui), unter einem neuen McKinsey-geprägten Management-Team, mit klarem Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.